الحصول على فرص عمل مندوب مبيعات في ألمانيا

By zoha Last updated مايو 25, 2023 319

إذا كنت تبحث عن فرص عمل مندوب مبيعات في ألمانيا، أو كنت تعمل كمندوب للمبيعات، فعليك البحث عن الشركات التي تعمل في مجال المبيعات والتسويق، لذلك سوف نقدم إليك بعض المعلومات عن كيفية الحصول على هذه الفرصة وشروط العمل كمندوب مبيعات في ألمانيا، والمهارات التي يجب ان تتحلى بها وغيرها من الأمور التي تهمك حتى ولو اردت دراسة هذه المهنة في مراكز التدريب المهني، ما عليك الا البقاء معنا للحصول على كل ما هو مفيد.

المحتويات عرض

مفهوم مندوب المبيعات في ألمانيا

مندوب المبيعات في ألمانيا هو شخص يعمل في مجال المبيعات والتسويق، ويقوم بتسويق وبيع منتجات أو خدمات معينة للعملاء،. من خلال تحديد احتياجات العملاء وتقديم الحلول والمنتجات التي تلبي تلك الاحتياجات، وبناء علاقات جيدة وقوية مع العملاء لتعزيز الثقة والولاء. كما يقوم المندوب بتوفير المعلومات اللازمة عن المنتجات أو الخدمات والسعي لزيادة حصتها في السوق.

كيفية الحصول على فرص عمل مندوب مبيعات في ألمانيا

هناك العديد من الخطوات التي يجب اتباعها للحصول على فرصة عمل كمندوب مبيعات في ألمانيا، ومنها:

يجب التدرب وتطوير المهارات اللازمة لهذا العمل لإنه يتطلب وجود خبرة سابقة في المبيعات والتسويق، وقدرة على التواصل والتعامل مع العملاء
إعداد سيرة ذاتية قوية تبرز الخبرات السابقة والمؤهلات العلمية والمهارات اللازمة للعمل كمندوب مبيعات.
البحث عن فرص العمل كمندوب مبيعات في ألمانيا عبر مواقع البحث عن الوظائف على الإنترنت، وكذلك عن طريق التقدم إلى شركات المبيعات المختلفة.
بمجرد العثور على فرصة عمل مناسبة، يجب تقديم الطلب بما يتضمن السيرة الذاتية ورسالة تحفيزية توضح سبب الرغبة في العمل في هذه الشركة.
قد يتم دعوة المتقدمين لإجراء مقابلات شخصية في الشركة، لذلك يجب التحضير جيدا لهذه المقابلات وإظهار الثقة والاحترافية في الحديث عن الخبرات السابقة وقدرات المتقدم.
في حال نجاح المتقدم في المقابلة، يتم توقيع العقد وبدء العمل كمندوب مبيعات في الشركة.

شروط العمل في مجال التسويق في ألمانيا

تختلف شروط العمل في مجال التسويق في ألمانيا حسب الشركات والصناعات المختلفة ولكن بشكل عام، هناك بعض الشروط الأساسية التي من الممكن التي يتم اعتمادها في معظم فرص العمل في هذا المجال وهي:

اتقان اللغة الألمانية حيث تعد اللغة مهمة جداً في مجال التسويق حيث يتم التواصل مع العملاء والشركاء الألمان بشكل مباشر.
تفضل الشركات التي تعمل في مجال التسويق أن يحمل المتقدمين للوظائف الخبرة والمهارات السابقة في هذا المجال.
يمكن أن يتطلب العمل في هذا المجال الحصول على مؤهلات علمية مثل بكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال.
وجود مهارات شخصية تشمل القدرة على التواصل والتفاوض واتخاذ القرارات وإدارة الوقت.
الحصول على إقامة قانونية في المانيا مع تصريح بالعمل.
امتلاك رخصة قيادة ألمانيةـ أو دولية، حيث يمكن أن تتطلب بعض الوظائف في مجال التسويق حمل رخصة القيادة.

الأمور التي يجب مراعاتها اثناء العمل كمسوق مبيعات في ألمانيا

هناك بعض الأمور التي يجب مراعاتها واتخذها بعين الاعتبار في حال العمل كممثل مبيعات أو وسيط تجاري في ألمانيا لتحقيق نجاح في هذا المجال، وهي كالتالي:

الالتزام بالمواعيد حيث تحرص الشركات على الالتزام بالمواعيد والإجراءات المحددة مسبقاً، لذلك يجب مراعاة مواعيد حجوزات العملاء والاجتماعات المهمة والتأكد من الالتزام بالمواعيد المحددة.
التعرف على الثقافة الألمانية والتعامل مع العملاء بطريقة مهذبة ومحترمة.
تحسين مهاراتك التواصل والتعامل باللغة الألمانية.
تعزيز روح العمل مع الفريق والتعاون مع الزملاء لتحقيق الأهداف.
الاستماع لاحتياجات العملاء وفهم متطلباتهم لتقديم الحلول والخدمات الأفضل لهم.
تجنب استخدام اللغة العامية في المواقف الرسمية و التحدث بلغة رسمية امام العملاء و الشركاء الألمان..
الحفاظ على المظهر الجيد و الاحترافي وارتداء الملابس المناسبة لتلبية متطلبات الشركة.

الدراسة في مراكز التدريب المهني الأوسبيلدونغ كمندوب مبيعات في ألمانيا

إذا كنت تطمح للعمل كمندوب مبيعات في ألمانيا وترغب في تحسين مهاراتك ومعرفتك في هذا المجال، فيمكنك التسجيل في مراكز التدريب المهني (Berufsbildungszentren) المنتشرة في جميع أنحاء البلاد. حيث تكون مدة الدراسة من سنتين إلى ثلاث سنوات وتقدم مراكز التدريب المهني دورات تدريبية مختلفة في مجالات المبيعات والتسويق واكتساب العملاء وتعزيز منتجات وخدمات.

تهدف دورات التدريب في مراكز التدريب المهني إلى تطوير المنهارات كمندوب مبيعات بالإضافة إلى تعزيز المعرفة بالسوق الألماني وثقافة الأعمال، وفي نهاية التدريب على المبيعات ستشارك المتدربون في الاختبار النهائي ، والذي يتكون من ثلاثة امتحانات كتابية وامتحان شفوي، وبعد اجتياز الامتحان يحصل المتدربون على شهادة معتمدة من هذه المؤسسات، تضاف إلى السيرة الذاتية.

ويتقاضى المتدربون راتب شهري طوال فترة التدريب وتختلف قيمة الراتب بحسب السنة الدراسية، وتزداد قيمة الأجر بعد التخرج، ومع ازدياد عدد سنوات الخبرة.

بعد الانتهاء من تدريب المهني في مجال العمل كمندوب للمبيعات ، يكون لدى المتدربين فرصة للالتحاق بالتدريب الإضافي ويصبحون تجار تجزئة في ألمانيا.

وبعد الانتهاء من الأوسبيلدونغ كمندوب مبيعات في ألمانيا يمكن العمل كممثل مبيعات في الخدمات المالية، مثل البنوك والقطاعات العقارية، وفي شركات التصنيع والتوزيع ، وفي شركات التسويق الداخلية والتي تهتم بالمبيعات عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني.، كما يمكن لحديثي التخرج الالتحاق بشركات التسويق الرقمي والإعلان عبر الإنترنت، حيث يمكن أن يكون لديهم فرصة للعمل في بيئة ديناميكية ومتنامية.

يجب ملاحظة أن مراكز التدريب المهني عادة ما تتعامل مع اللغة الألمانية. لذلك، قد تحتاج إلى تحسين مهارة اللغة الألمانية للتسجيل في دورات التدريب.

راتب مندوب المبيعات في ألمانيا

لا يمكن تحديد راتب مندوب المبيعات في ألمانيا بشكل دقيق، حيث يتوقف ذلك على مجموعة من العوامل مثل الخبرة السابقة ونوعية المنتجات التي يعمل عليها المندوب ومنطقة العمل. وفقاً لبيانات موقع Glassdoor، يتراوح راتب مندوب المبيعات في ألمانيا بين 40،000 إلى 60،000 يورو سنوياً، وذلك بمتوسط سنوي يساوي 49,500 يورو.

يجب الانتباه إلى أنه يتم دفع الرواتب في ألمانيا على أساس شهري، ويمكن أن تختلف الضرائب والاحتياطيات الاجتماعية المفروضة على الراتب حسب وضع الشخص الشخصي. علاوة على ذلك، يمكن لمندوب المبيعات تلقي عمولات عند تحقيق المبيعات المستهدفة، مما يزيد من إجمالي الدخل.

راتب مندوب المبيعات فترة التدريب المهني في ألمانيا

يختلف راتب مندوب المبيعات خلال فترة التدريب المهني في ألمانيا حسب السنة الدراسية حيث يتقاضى المتدرب خلال السنوات الثلاثة راتب شهري كالتالي:

خلال السنة الأولى يتقاضى المتدرب راتب بقيمة 1100 يورو شهرياً.
خلال السنة الثالثة يحصل المتدرب على راتب شهري بقيمة 1150 يورو
بينما في السنة الثالثة يحصل على راتب بقيمة 1250 يورو شهرياً.

بوعد الانتهاء بنجاح من التدريب المهني تزداد قيمة الراتب لتتراوح بين 2400 و 3500 يورو شهرياً، وتزداد تدريجياً مع زيادة عدد سنوات الخبرة وتطوير المهارات والقدرات والكفاءات.

راتب المسوق في ألمانيا بموجب المستوى الأكاديمي الحاصل عليه

يختلف راتب المسوق في ألمانيا بحسب المستوى الأكاديمي الحاصل عليه وخبرته وحجم الشركة التي يعمل بها، وهذه بعض المتوسطات التي يمكن استخدامها كمرجع:

يتراوح راتب المسوق الحاصل على بكالوريوس في المتوسط بين 30,000 و 50,000 يورو سنوياً، ولكن يمكن أن يكون الراتب أقل أو أعلى من ذلك حسب العوامل المذكورة أعلاه.
يمكن لحامل ماجستير في التسويق أن يتوقع دخلاً أعلى، ويتراوح الراتب المتوسط بين 40,000 و 70,000 يورو سنوياً.
يتوقع أن يكون للمسوق الحاصل على درجة الدكتوراة راتباً أعلى، ويمكن أن يتراوح الدخل المتوسط بين 55,000 و 100,000 يورو سنوياً.

ميزات الحصول على فرص عمل مندوب مبيعات في ألمانيا

تعتبر وظيفة مندوب المبيعات من الوظائف الشائعة والمطلوبة في السوق العمل الألماني، وتحظى بعدد من الميزات، ومنها:

الراتب المغري حيث تتفاوت الرواتب بحسب نوع المنتج المطروح للبيع وحجم العمل والمسؤوليات المطلوبة.
التعلم المستمر من خلال تقديم فرص تدريب بشكل مستمرة لتحسين المبيعات وإدارة الوقت والاستماع إلى احتياجات العملاء.
يمكن لمندوبي المبيعات العمل في مختلف القطاعات التجارية، مما يعطيهم فرصة لتطوير خبراتهم ومهاراتهم.
يوفر عمل مندوب المبيعات فرصة لتوسيع شبكة العملاء التابعين لشركة التأمين أو المؤسسة التي يعمل فيها.
العمل كمندوب للمبيعات في ألمانيا يشتمل على مجموعة متنوعة من المهام ، و التي يمكن أن تشجع الموظف على الإبداع في العمل.

أهمية التسويق الرقمي في ألمانيا

التسويق الرقمي أو التسويق الإلكتروني هو عبارة عن استخدام الوسائل الإلكترونية والمنصات الرقمية لتسويق المنتجات والخدمات والعلامات التجارية. يشمل التسويق الرقمي مجموعة واسعة من الأدوات والتقنيات المتاحة في العصر الرقمي، مثل البريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية ومحركات البحث والإعلانات عبر الإنترنت والتسويق النصي ومنصات الكشف عن المواقع وغيرها الكثير، وتتمثل أهمية التسويق الالكتروني عبر الإنترنت في ألمانيا في عدة نقاط مهمة، منها:

الوصول إلى جمهور واسع حيث يُعد الإنترنت أحد الوسائل الرئيسية التي يتصل بها معظم الناس في ألمانيا، مما يعني أنه يمكن الوصول بشكل أفضل إلى الجمهور المستهدف.
تحقيق مزيد من الإيرادات من خلال زيادة فرص التحويل من خلال توفير خيارات شراء أسهل وأكثر ملاءمة للعملاء.
تكون خيارات الشراء الإلكتروني الأكثر سهولة وبفعالية أكبر، مما يوفر للعملاء تجربة شراء أفضل، ويزيد الثقة في عملية الشراء.
يعد التسويق عبر الإنترنت أحد الطرق الأسرع والأكثر كفاءة لتقديم المنتجات والخدمات، ويوفر تبسيط العملية وتوفير الجهد والوقت للعملاء والشركات على السواء.
يكون التسويق الإلكتروني المنجز بشكل صحيح يساعد على تحسين الصورة العامة للشركة وزيادة الثقة والولاء لدي العملاء الحاليين والمحتملين.

ما المقصود أوسبيلدونغ مندوب مبيعات التأمينات؟

هو برنامج تدريب مهني يتم خلاله تعلم كيفية بيع وتسويق منتجات التأمين في ألمانيا. وعادةً ما يستغرق هذا البرنامج بين 2-3 سنوات، ويشتمل على دروس في التسويق والتأمين والحلول المالية والقانونية ، التي يحتاجها المندوب المبيعات لتقديم الخدمة الأمثل للزبائن وتحقيق أهداف المبيعات المطلوبة منه.

ما هي القطاعات التي يمكن العمل فيه بألمانيا كمندوب مبيعات ؟

يمكن لمندوبي المبيعات العمل في أي قطاع ذي صلة بالمبيعات والتسويق، والذي يتناسب مع خبراتهم ومهاراتهم. ومن هذه القطاعات :
1- الصناعات التحويلية، والمنتجات الغذائية، والمشروبات، والعطور.
2- القطاع الصحي والصيدلاني، كمندوبي مبيعات الأدوية والأجهزة الطبية.
3- القطاع الخدمي، كمندوبي بيع العقارات وتقديم الخدمات المالية والتأمينات والتسويق الهاتفي.
4-قطاع السيارات كشركات بيع السيارات والتأمينات الخاصة بها، وقطع غيار السيارات.
5- قطاع الاتصالات وتقنية المعلومات، مثل شركات البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات، والتسويق الرقمي.
6- القطاع الزراعي ومنتجات الحيوانات الأليفة، كمندوبي مبيعات الأسمدة والأغذية الحيوانية، والآلات والمعدات الزراعية
7-الصناعة الترويجية، كمندوبي مبيعات لإدارة المعارض والأحداث الترويجية.
8-الصناعات الإنشائية والتصنيعية، مثل بيع وتسويق المواد الانشائية والآلات والمعدات الصناعية.

هل يحظى التسوق عبر الانترنت بشعبية في ألمانيا؟

نعم، يحظى التسوق عبر الانترنت في ألمانيا بشعبية كبيرة، فعمليات التسويق الرقمي والإعلانية اتخذت نهجاً متنوعاً في ألمانيا، حيث يمكن الإعلان وعبر وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث وغيرها، مثل Google Ads وFacebook Ads وInstagram Ads وغيرها من الأدوات المشابهة. وتؤكد الإحصائيات أن عدد المستخدمين على الإنترنت في ألمانيا يزداد بشكل كبير، ولذلك يُعد الإنترنت من الأدوات الفعالة والمثمرة للوصول إلى الجمهور وإعلان المنتجات أو الخدمات المقدمة.